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La “Canción del verano” : AUTONOMOS + IRPF

25 Agosto 2016

Escrito por: Juan Antonio Sánchez

La curiosa situación política en la que vive nuestro país, después de estas dos convocatorias de elecciones generales, nos ha llevado a tener un final “movidito” del aparentemente inactivo mes de agosto. Parece que los políticos, han decidido que dos de sus “temas estrella”, sean, motivar sus posibles acuerdos o pactos en torno al peso específico del colectivo de autónomos por un lado, y por otro, exponer el calendario de posibles reformas fiscales futuras. Cierto es que nuestro país posee un altísimo número de empresarios autónomos (más de 3 millones) con respecto a nuestros vecinos y parece “de recibo”, que las autoridades presten atencion a un colectivo tan importante en el tejido empresarial español. De hecho, las prácticamente 22.000 oficinas de farmacia registradas en nuestro país a diciembre de 2015, según el Consejo General de Colegios Oficiales de farmacéuticos, así como bastantes familiares de los mismos, colaboran con un peso específico importante en la cifra antes mencionada. Además, también teniendo en cuenta los datos del informe del Consejo, hay casi 5.800 farmacéuticos que son copropietarios, por lo que el número de cotizantes autónomos aún se incrementa más. La generación o el mantenimiento de empleo en el colectivo de empresarios y profesionales autónomos, es un indicador básico de la evolución económica española. Y la oficina de farmacia, como buen exponente, lo corrobora. Solo hay que recordar, la utilización generalizada por parte de las farmacias durante el periodo 2009-2014, del incentivo derogado de la reducción fiscal del rendimiento neto en IRPF por creación o mantenimiento de empleo. Durante este tórrido mes de agosto, se han cuestionado asuntos tan importantes para nuestro colectivo como la variación de la cuota de autónomos en base a ingresos declarados. Tema complicado desde luego, teniendo en cuenta, al arraigo del sistema de módulos en esta cotización, así como el importante número de autónomos societarios y familiares colaboradores. Convenio colectivo farmacia   Es evidente, que ante los augurios de los demógrafos (también durante el verano nos facilitan estos datos) que revelan un descenso en la población de nuestro país: perdida de 1,6 millones de jóvenes menores de 34 años desde 2012, frente a un incremento considerable en la población de más edad, habrá que “tomar cartas en el asunto”. Estas conclusiones hacen pensar a los que cotizamos por autónomos: ¿Qué pensión nos quedara en el momento de nuestra jubilación? No queda otra solución que enviar estas cuestiones al Pacto de Toledo y que se trate de forma seria con una perspectiva de futuro a medio plazo. Por otro lado, si…aunque parezca una letanía…hasta en asuntos de pactos y acuerdos…también se habla….de Impuestos¡¡¡ Ya a principios de verano las autoridades fiscales y económicas nos esbozaban una posible reforma (bajada) impositiva para años venideros. En estos últimos dias, parece que se confirma la intención antes mencionada, de reducir el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF), cuando el déficit se sitúe por debajo del 3%. Los que se reúnen prometieron en sus distintos programas electorales recortar los impuestos. Eso sí, seria a partir seguramente de 2018, cuando podrían bajar los tipos marginales y medios en torno a un 3% La bajada propuesta por el actual gobierno en funciones habla de que el tipo mínimo pasaría del 19% al 17%, y el máximo del 45% al 43%. Vale la pena recordar que en 2.010 el tipo marginal de nuestro IRPF era….el 43% Pero ante la incertidumbre de estos últimos dias de agosto, lo mejor será estar muy pendiente durante los próximos meses, ante posibles “hojas de ruta tributarias” y sus consecuencias en los bolsillos de las 22.000 oficinas de farmacia de nuestro país. Y sin duda, ahí estaremos¡¡¡   Juan Antonio Sanchez.                                                                                                   Economista Asesor Fiscal. Colegiado 7654.                                                                    Socio Director TAXFARMA

La farmacia centro de bienestar: ¿Por qué no?

22 Agosto 2016

Escrito por: Dr. Enrique Granda

  Alguien se ha parado a pensar que la farmacia todavía tiene un amplio campo del que ocuparse, además de su misión imprescindible en el binomio salud-enfermedad. Hasta ahora la farmacia viene dando pasos importantes en encontrar su papel en el Sistema de Salud, y lo está consiguiendo: ahí está la Declaración de Córdoba de 2014 y las iniciativas de las principales sociedades científicas, pero queda un amplio campo por explorar en el terreno del bienestar que, como sabemos, forma parte de la definición de la OMS de la salud[1].   Granda Aunque nuestras leyes se han centrado en el concepto de enfermedad, y la recuperación de la salud, es hora de que la farmacia dé un paso más y piense que bienestar forma parte también de ella. En estos años, desde la farmacia hemos vivido de cerca la devaluación del “estado del bienestar”, y hemos sufrido en mayor medida que otros sectores los recortes, deducciones y descuentos, por lo que hemos tenido que considerar seriamente una evolución hacia el autocuidado. Todas las farmacias, salvo las de facturación inferior a 300.000€, superan el 40% de sus ingresos a través de la venta libre. De entre estas ventas figuran muchos productos que ocupan la franja que va desde el alivio del malestar a la consecución de algún tipo de bienestar. Y de estos productos se beneficia el paciente, la farmacia, y la propia Administración que ahorra tratamientos financiados. Muchos sectores se han venido aprovechando de la legítima aspiración humana por alcanzar el bienestar, en bastantes casos falseándola y pervirtiéndola. Esa falta de ética ha ocasionado en muchos farmacéuticos un rechazo que les ha hecho apartarse del bienestar como función propia, sustentada en argumentos científicos, algo que habría que recuperar. Los farmacéuticos tenemos que abordar el concepto de bienestar como misión de futuro, tenemos que formarnos para separar los productos que de verdad contribuyen al bienestar de los que son promesas vacías, y todo ello, para avanzar en un campo, hasta ahora inexplorado, en el que podamos mejorar nuestra economía, ahorrar mediante nuestra actividad al Sistema Nacional de Salud y alcanzar una nueva vinculación emocional con los clientes, que vienen confiando en nosotros.     [1] "La salud es un estado de completo bienestar físico, mental y social, y no solamente la ausencia de afecciones o enfermedades". La cita procede del Preámbulo de la Constitución de la Organización Mundial de la Salud, que fue adoptada por la Conferencia Sanitaria Internacional, celebrada en Nueva York del 19 de junio al 22 de julio de 1946, firmada el 22 de julio de 1946 por los representantes de 61 Estados (Official Records of the World Health Organization, Nº 2, p. 100), y entró en vigor el 7 de abril de 1948. La definición no ha sido modificada desde 1948.

Fortalece a tu cliente interno: Team Building

14 Agosto 2016

Escrito por: Fran Velasco

La Marca de la Farmacia es la suma de muchas fuerzas que no parten únicamente del valor diferencial respecto a su competencia. Normalmente atendemos a que el brand equity o valor de marca es la promesa o materialización de una experiencia que surge de las cuatro famosas P del marketing tradicional: Product (Producto), Price (Precio), Promotion (Comunicación) y Place (Distribución). Pero si queremos que la Farmacia sea una marca de éxito debemos incluir una nueva “P” que solemos pasar por alto: People, el equipo, los embajadores de marca”. Y es por aquí donde debe empezar la “comunidad” de la Marca de la Farmacia.   Tirando un poco de teoría sociológica, podemos decir que una comunidad como “(…) una relación social cuando y en la medida en que se inspira en el sentimiento subjetivo (afectivo o tradicional) de los participantes de constituir un todo” (en palabras de Max Weber en La Metodología de las Ciencias Sociales, The Free Press, N. York, 1949). Es decir, considera que en una comunidad prevalece la colaboración de sus miembros por encima de la lucha, los intereses particulares y la competencia. ¿No estamos hablando entonces de una Farmacia?.   Para que el equipo se coordine, evolucione y tenga éxito debe conocerse y tener experiencias juntos más allá de los ratos que pasan en el trabajo. Y es aquí donde entran en juego lo que se conoce como Team Building, eventos que permiten a los equipos conocerse fuera del ámbito laboral, alejados del contexto (en el caso de nuestro sector) de la bata, el cutter y los probióticos, rompiendo las barreras políticas y personales haciendo que se diviertan. Pueden ser actividades lúdicas normalmente centradas en algún tipo de deporte, aunque también se realizan Jornadas Colectivas, Eventos de Motivación, comidas de empresa o viajes en grupo… Y eso sí, siempre fuera del horario de trabajo y lo más lejos posible de la farmacia.   Team Building Agosto Fran Velasco ClubdelaFarmacia

Corporal, una categoría para marcar la diferencia

07 Agosto 2016

Escrito por: Daniel Torregrosa

La categoría de Hidratación y limpieza corporal es una categoría de compra habitual desde el punto de vista del cliente, que, se compra en la farmacia de forma recurrente, pero en la que generalmente no es su único lugar de compra ni el de referencia. Esta categoría está bastante desarrollada en gran consumo, sobretodo la subcategoría de limpieza corporal, por lo que la estrategia de la farmacia debería pasar por competir por valor y no por precio. Para ello la acción debería enfocarse en 3 áreas principales:
  • Formación del equipo
  • Producto
  • Exposición
De estas tres áreas ya hemos dado alguna pincelada durante los post anteriores, hablamos de formación en el post dedicado a la campaña de nuevos propósitos en la farmacia y de producto en los post dedicados a bucal y a infantil. Este mes nos gustaría hablar de la exposición de producto y cómo orientarnos para dedicar el espacio necesario a cada categoría, para ello tomaremos el ejemplo de la categoría que nos ocupa, pero puede ser aplicable a casi todo tipo de categorías (todo depende del tamaño del producto). Por lo tanto, la categoría de Hidratación y limpieza corporal se debe situar al lado de las categorías bucal y capilar, para que la exposición ofrezca al paciente la oferta completa. En un lugar de fácil acceso, normalmente al ser muy voluminosas necesitaran un mayor espacio entre baldas que el resto de productos de la exposición. Es aconsejable traer todo el producto al borde de la balda, etiquetar el precio y vigilar la cantidad de producto expuesto. El espacio entre cada referencia debería ser el suficiente como para poder cogerla sin dificultad, pero aprovechando al máximo el espacio (medio cm sería suficiente). Igualmente el espacio entre el producto y la balda superior debe permitirnos meter la mano, la balda no debería estar completamente llena ya que dificultaría el acceso al producto, pero debemos evitar huecos, una profundidad de entre 2-4 productos por referencia sería una cantidad adecuada. El número de productos a exponer de la misma referencia (facings) también debería rondar entre 2-4. Para decidir el espacio que hemos de dedicar a la categoría deberíamos calcular la cuota que tiene esa categoría en nuestra farmacia después de quitar los medicamentos éticos. Hacemos lo mismo para las diferentes subcategorías. La cuota se calcula cómo ventas de la categoría dividido ventas totales excluyendo los éticos (en este caso). Captura de pantalla 2016-08-05 a las 12.06.39 Una vez realizado esto, sabemos cuántos módulos tenemos en la exposición, de cuantas baldas cuenta cada módulo y el tamaño de las baldas en cm. Por lo que para decidir un espacio aproximado podemos repartir el espacio disponible según la cuota de ventas de cada categoría y subcategoría. Si queremos saber el número de referencias que podemos exponer hemos de multiplicar el número de baldas calculado por la longitud de las baldas y dividirla por el tamaño medio aproximado de cada referencia, de este modo nos saldrá el número de referencias a exponer. La exposición es el primer impacto que recibe nuestro consumidor en la farmacia por lo que no únicamente en hidratación y limpieza corporal, sino en el resto de categorías debe ser igualmente cuidada y podemos aplicar la regla anterior para hacernos una idea de cuánto espacio dedicar a cada categoría, subcategoría y producto. Si quiere saber más sobre hidratación y limpieza corporal y cómo el mercado se está moviendo en esta categoría puede descargar el INFORME IMS: InformeFarmaciaDatos_Corporal_ECDF ha preparado para este mes haciendo clic aquí.    

3 consejos para sacar lo mejor de tu farmacia este verano

31 Julio 2016

Escrito por: Inma Riu

Si te gustan los consejos de coaching, entonces este verano no te pierdas los textos de Vicky Muns, en especial los que escribe para el blog de Thiomucase y tampoco los que Carmen Fernández escribe en el blog de Coach Farmacia. Ambos son buenos para parte a reflexionar, tomar notas y ponerte las pilas. Club de la Farmacia Pero la motivación no se trata solamente de palabras pronunciadas (o no) por personajes famosos y conocidos, con un fondo de imagen bonito y un logo de una empresa. La mejor motivación es, tal como dice Carmen Fernández "no hay nada más motivador que trabajar con el fin de ayudar a otras personas". Así que para este verano te proponemos tres cosas que puedes desarrollar con nuestra ayuda y que van a sacar lo mejor de tu farmacia. Empecemos con: 1- Formación: cada vez es más importante ofrece un buen consejo en el mostrador. Los usuarios acuden a Internet para preguntar qué dolencia tienen cuando tienen una serie de síntomas.  ¿Qué pasa cuando tienes lumbalgia? ¿síntomas de alergia? ¿resfriado o gripe? ¿lumbalgia o hernia fiscal? son algunas de las preguntas que podemos encontrar en Google. Os dejamos con un pantallazo de Google Trends de 31 de julio de 2017. Las 5 preguntas más buscadas relacionadas con "cómo evitar"... veréis cuántas están relacionadas con salud. Clubdelafarmacia_google Así que este verano, aprovecha para ponerte al día en nuestra pestaña de formación y de Farmateca. Encontrarás todos los cursos que tu equipo: técnicos y farmacéuticos necesitan para mejorar tu consejo en el mostrador. 2- Escucha activa: Para saber qué hacen otras farmacias, qué les ha funcionado y qué no. Cómo se han diferenciado, cómo han mejorado, implementado nuevos proyectos y esto les ha repercutido en su cierre mensual, podéis escuchar de manera muy activa los vídeos que os ofrecemos desde la pestaña de Club Farma TV donde encontraréis contenido relacionado con gestión, día a día, producto o farmacias que Innovan: con las farmacias más innovadoras de España del momento. ¡Vídeos muy recomendables! El burgo 3- Mejora tu entorno Finalmente no te olvides de ¡TU FARMACIA! porque es importante el contenido pero también el entorno donde se ofrece. Por esta razón es muy interesante que te ocupes del espacio de acogida, de consejo y venta de tu farmacia. Lo mejor para tu farmacia es el curso que ofrecemos a todos los socios del Club y que combina tanto vídeo como PDF para que puedas descargar, escribir e imprimir. Composición piramidal     Así que... este verano aprovecha para formarte, para mejorar el conocimiento de tu equipo, para escuchar ideas, acciones, novedades del sector y finalmente no te olvides de tu farmacia física.   Descansar es fundamental, pero olvidarse de todo... ¡tampoco es la solución para tu farmacia!. ¡Feliz verano 2016! Disfrútalo al máximo.
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Escribe:
Inma Riu
Social Media Manager

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