Dayketing: Hoy puede ser un gran día para vender más en la Farmacia

Hemos pasado hace unos días una de las fechas comerciales (importada) más potente del año, el Black Friday. 20, 30, 50 y hasta 80% de descuento han adornado durante varios días (aquí somos así, adaptamos las cosas a nuestro gusto) escaparates, lineales y muros de Facebook. Para las empresas que lo han planteado bien, esta fecha ha supuesto un salvavidas en su facturación. Según datos de la Asociación Española de Economía Digital, el Black Friday ha rondado (unido al Ciberlunes, otra fecha para dejar tiritando nuestra cartera tres días después del Viernes Negro) un gasto de 1172 millones de €.

Y la cosa no queda ahí. Cuando nos queramos dar cuenta llega San Valentín, el Día de la Madre o el Día del Padre…fechas marcadas en el calendario que hacen que estemos más dispuestos a comprar. ¿De qué estamos hablando? De Dayketing, desarrollar estrategias promocionales aprovechando días importantes del calendario.

¿Qué claves hay que tener en cuenta para ponerlo en práctica?

• Como en cualquier otra estrategia de Marketing, conocer bien a tu cliente y descubrir qué fechas son importantes para ellos y su cultura.
• Selecciona bien las fechas de interés y qué productos o categorías encajan en esas fechas. Por ejemplo, una idea interesante es relacionar San Valentín con Salud Sexual o el Día de la Madre con productos premamá.
• Combina varios canales de comunicación, combinando lo Off Line con lo On Line. A más impactos, más probabilidad de éxito.
• Prepáralo con tiempo y comunícalo con suficiente antelación. Cuanto antes conozca tu cliente la promoción más fácil será que la tenga en cuenta y compre en tu Farmacia, sobre todo aquellas que implican la regalos a terceros, como puede ser el Día del Padre.
• Analiza bien tu almacén, y aprovecha para sacar todos los productos D que no eres capaz de sacar. Estas fechas son un buen momento para poder quitártelos de encima con descuentos y promociones. Pon un lugar especial en el lineal, comunica de manera visible su precio especial y verás como van desapareciendo.
• No lo alargues mucho en el tiempo. Si una acción de este tipo dura demasiados días, pierde su sentido.
• Involucra a tus partners en estas estrategias, ya que para ellos también son una buena manera de potenciar sus productos de cara a tu público. Charlas, descuentos, regalos… proponle que te echen una mano en todo aquello que necesites para que la acción salga redonda.

Pero no todas las fechas “señaladas” pueden servirte para vender. Días como el Mundial de las Enfermedades Raras (28 de Febrero) o el Europeo para la Prevención del Riesgo Cardiovascular (14 de Marzo), entre otros, son una buena base para generar contenido atractivo para tu blog y tus redes sociales. Refléjalas en tu Calendario Editorial y aprovéchalos para potenciar el Consejo como eje del posicionamiento como expertos en salud que debe tener la Farmacia.

El año nuevo se acerca y si uno de tus propósitos es mejorar las ventas, hacer Dayketing es una buena herramienta para fortalecer tu Plan de Marketing y conseguirlo. Coge el calendario y ¡manos a la obra!.

Fecha de la última modificación: 17/01/2019