Factores que influyen en los precios de las ofertas: colores y números

Hace poco tuvimos la oportunidad con el Club de la Farmacia de asistir a un curso piloto sobre retail y farmacia en Barcelona en el que aprendimos muchas cosas interesantes. Una de ellas era la influencia del color en la decisión de compra y casualmente en Twitter hemos encontrado una referencia de lo que comentamos en clase, el amarillo y los precios. El tweet es de @hdcarrefour y el texto indica : » Ojito con los carteles amarillos, que los usan para subir el precio.»

El poder de los colores en el punto de venta es algo ampliamente estudiado, ¿y el de los letreros con las ofertas? también lo es.

En este post vamos a hablar de la influencia de los colores y de las ofertas en el punto de venta.

Según un artículo publicado en la revista Forbes, los colores influyen el espacio de compra y la actitud de los clientes y del equipo.

• El color rojo tiene una acción sobre el pensamiento analítico: lo reduce.
• El amarillo es el color que visualmente más llama la atención, así que no es extraño que los productos que quieran destacarse a modo de ofertas, se hagan con un fondo amarillo para llamar la atención.
• La combinación amarillo con letras rojas hace que el usuario piense en super promoción y compre.
• El color naranja, está asociado a buen precio, pero no afecta la calidad, así vemos que aerolíneas como Easyjet lo usan en su logo y web.
• Otro color que llama la atención por su efecto es el rosa, que calma a la gente. Algunos clubs deportivos, pintan las paredes de los vestuarios de los equipos visitantes de fútbol en este color para que salgan “más tranquilos” a jugar.
• El verde sin embargo es un color creativo y que se asocial a los productos naturales, así que sería interesante aplicarlo en las etiquetas relacionadas con productos orgánicos para enfatizar su character “eco”.

¿Y los números? ¿Cómo se usan en los letreros? Según un estudio realizado por la prestigiosa consultora SBXL

• Los consumidores prefieren números redondos (1,50 vs 1,49)
• Las ofertas deben tener un incio y fin y éste debe incluirse en el cartel
• Usar números exactos mejor que letras (1/2 vs medio)
• Usar el texto “precio anterior”
• Indicar Unidades limitadas para crear sensación de “urgencia a la compra”
• Las ofertas de 2 por X  favorecen la venta de productos unitarios, contrariamente a lo que podríamos esperar

Sin duda, la psicología del precio y de los colores son muy importantes en el punto de venta, la próxima vez que vayáis al supermercado, observad cómo manipulan nuestra mente y pensad de manera analítica antes de caer en la oferta.

Fecha de la última modificación: 01/01/2015