Configuración de las Cookies

Esta página web utiliza cookies propias y de terceros para su correcto funcionamiento, para mantener tu sesión, personalizar los contenidos y para obtener estadísticas sobre el uso de la misma. Puedes ajustar tus preferencias de cookies (incluyendo su desactivación) o aceptarlas todas. Si necesitas saber más, lee nuestra Política de Cookies.

Cookies técnicas: Estas cookies son necesarias para que el sitio web funcione correctamente. ver más info

Son aquellas cookies que permiten la autenticación o el mantenimiento de la sesión del usuario registrado cuando navega por la página, las que se usan para mostrar videos, etc. No podemos apagarlas. Sin embargo, puedes configurar tu navegador para que bloquee o te avise acerca de estas cookies, pero algunas partes del sitio no funcionarán.

Cookies Analíticas:Utilizamos estas cookies para recopilar estadísticas anónimas sobre tu actividad en la Web y la actividad general de la Web. ver más info

La información recopilada nos permite optimizar la navegación a través de nuestra Web y brindarte el mejor servicio, es decir, el número de páginas visitadas, el idioma utilizado, la frecuencia de visitas, el tiempo de visitas o el navegador utilizado, entre otros.

Cookies de personalización: Estas cookies permiten que nuestro sitio web proporcione una funcionalidad y personalización mejoradas. Si no permites estas cookies, es posible que algunos de estos servicios no mejoren tu experiencia. ver más info

Queremos que tengas una gran experiencia en el Club de la Farmacia, enviarte y mostrarte los contenidos que realmente te interesan. Además, queremos que cualquier interacción que tengas con nosotros se personalice en función de tus intereses y preferencias, tus hábitos de navegación y comportamientos. Para hacerlo, necesitamos tu consentimiento para combinar datos de tu actividad, recopilados en la plataforma o recogidos de otras fuentes internas y externas, en canales digitales o fuera de ellos. Obtén más información sobre esto consultando nuestra Política de Privacidad.

Cookies de terceros. ver más info

Son aquéllas que permiten que los usuarios puedan interactuar con el contenido de plataformas de terceros (por ejemplo, plataforma de vídeo o botones de compartir).

Si el usuario tiene sesión iniciada en las redes sociales mientras navega por nuestra web, puede facilitar que alguno de los datos de su navegación queden registrados en esas redes sociales.

Además, algunas cookies pueden ser necesarias para compartir información de nuestra web en algunas de las redes sociales como LinkedIn, Twitter, Facebook, etc.

Si necesitas obtener más información, lee nuestra Política de Cookies.

Gestión por categorías en la farmacia

Escrito por: Luis De la Fuente
01/01/2015
Club de la Farmacia - Blog - Gestión

Esta semana hablaremos de un término que quizás sea desconocido para algunos, pero que resulta realmente estratégico, hablamos de la Gestión por Categorías.

Cuando hablamos de Gestión por Categorías, nos referimos a un modo de organización a nivel de exhibición de productos dentro de la Oficina de Farmacia y de cara al cliente, nos referimos a una clasificación, una división o segmentación en base a las características de dichos productos y según las necesidades del paciente o cliente.

La Gestión por Categorías engloba una serie de estrategias y acciones comerciales, donde cada categoría sería como una parte de un negocio independiente, con diferentes tácticas y acciones comerciales para potenciar sus ventas, dependiendo de las propias características intrínsecas del producto. A nivel mayormente conceptual se explica así:

Categoría, hace referencia a un grupo de productos desde el punto de vista del consumidor, que se agrupan en la Farmacia formando secciones bien señalizadas. Esto ayudará a generar ventas vinculadas al consejo farmacéutico según cada categoría.

Categoría Dolor:

En esta oportunidad profundizaremos en la categoría “Dolor” e identificaremos algunas oportunidades de negocio.

Cuando hablamos de la categoría “Dolor” nos referiremos en esta oportunidad a todos los productos que se utilizan directamente para el tratamiento del dolor muscular. Tal como indicamos anteriormente, una categorías es realmente un conjunto de productos dirigidos a un mismo tipo de consumidores, por ello debemos agruparlos en secciones que abarquen indicaciones y tratamientos similares, incluyendo también los productos complementarios.

En el caso del dolor muscular, la tarea de clasificar los productos debería partir de la siguiente forma:

 

Agrupar: Productos específicos para el tratamiento del dolor.

Incluir: Familia de productos complementarios: Homeopatía, Fitoterapia etc…

Añadir: Productos utilizados como soporte de los anteriores: Complejos vitamínicos, mantas de calor etc…

Resumiendo podemos decir que objetivo principal de la Gestión por Categorías es alcanzar la máxima rentabilidad del lineal gracias al aumento de las ventas complementarias, logrando las siguientes ventajas:

–       Aumento de las ventas cruzadas.

–       Distribución adecuada de los espacios de la farmacia.

–       Incremento de la ventas consejo.

–       Optimización del surtido y el stock.

¿Quieres saber más sobre la Gestión por Categorías? Puedes buscar más información en el libro del Club de la Farmacia ¡Despierta Farmacia! Editado por el Club de la farmacia y escrito por Luis de La Fuente Director Gerente de Mediformplus. Pregunta a tu delegado de Almirall.

 

 

Fecha de la última modificación11/12/2018

0 Comentarios

Regístrate para dejar tu comentario

Accede al Club