La farmacia remonta el vuelo

Tras unos años de bajadas en la farmacia española, 2015 se caracterizó como el año de consolidación del crecimiento con respecto a 2014.

Este año, la venta de receta tuvo un crecimiento del 1% y el segmento de Consumer Health (venta libre) un crecimiento del 6.8%, lo que reafirma la tendencia de que, a pesar de que el corazón de la farmacia española sigue siendo el medicamento, con casi un 71% de la facturación de la farmacia española, lo que mantiene a la farmacia de pie es el Autocuidado alcanzando niveles del orden del 29%.

Además, todo parece indicar que en los próximos años la apuesta por parte de farmacias y laboratorios por el segmento de la venta libre mantendrá este crecimiento, por ello es esencial vincular el análisis del dato con la superficie de exposición de la farmacia, con los planes de marketing y con una cuidada gestión por categorías para poder situarse en una situación ventajosa.

Por categorías dentro de la parte de CH y aunque todos los segmentos obtienen crecimiento, destaca el de OTC, lo que comúnmente conocemos como EFP´s y vitaminas, con un 10.7%, seguido del segmento de cuidado personal (Dermocosmética, capilar, higiene corporal…) con un 5.8%.

En el segmento de las OTC hemos analizado para la farmacia los mercados de vitaminas, antigripales y bucofaríngeos, con los siguientes resultados:

• El mercado de las vitaminas crece un 5.5% en valores y un 5.1% en unidades en el TAM 11/15 vs 11/14 alcanzando en valores absolutos aproximadamente 175 millones de € a nivel nacional. La zona donde se produce mayor crecimiento (27.3%) es en Cataluña, seguida de las Islas Canarias (22.1%). Por el contrario las zonas de menor crecimiento son País vasco, Galicia y Comunidad Valenciana, con crecimientos del 8.9%, 10.9% y 11.6% respectivamente
• La categoría de antigripales crece un 14% en valores y un 9.75% en unidades, con una facturación absoluta de unos 208 millones de €. Los crecimientos más altos se dan en todas las comunidades del centro y del sur de España, por el contrario, las que peores datos obtienen son las comunidades del norte de España y Cataluña.
• El segmento de bucofaríngeos también obtiene crecimientos importantes, sobre todo debido a las grandes oscilaciones térmicas de los meses de septiembre a diciembre y el otoño tan seco que hemos sufrido, favoreciéndose los brotes de faringitis vírica y afecciones de garganta. En valores se sitúa en el orden del 13.8% y en unidades del 7.8%, de nuevo, las zonas con mayores crecimientos son la zona centro y sur de España, las que peores, Levante y Norte

El valor del dato, no es el dato en sí mismo, sino el análisis por parte del titular. Por lo que la farmacia debería analizar el dato basándose en 4 pilares fundamentales:

• Ventas: Identificar oportunidades de negocio y categorías emergentes. ¿Por qué están apostando los laboratorios? ¿Qué hábitos de consumo tienen mis pacientes?
• Stock: Decidir incorporación de líneas y productos, así como su eliminación antes de que agoten su ciclo de vida y se conviertan en productos D obsoletos. Favoreciendo así la rentabilidad del stock almacenado.
• Formación: Identificar áreas de formación del equipo según las necesidades del paciente potencial. El equipo es el alma de la farmacia, su capacitación mejorará el consejo y por tanto la experiencia del paciente en nuestra farmacia.
• Competencia: A modo de control, saber que estoy haciendo bien con respecto a mis competidores y dónde estoy fallando. Para ello se deben consultar fuentes que proporcionen un dato fiable, robusto y de calidad.

Para finalizar, una declaración de intenciones desde el departamento de farmacias de IMS Health para este 2016, y es la de situar a la farmacia en el centro de todo lo que hagamos, ya que, indudablemente vuestro éxito es nuestro éxito. Así que en este link podéis descargar el informe completo del mes de Diciembre.

Daniel Torregrosa

Pharmacy Relationships Manager IMS Health

Fecha de la última modificación: 17/01/2019