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La Gestión por Unidad de Negocio (G.U.N)

Escrito por: Redacción Club de la Farmacia
01/01/2015
Club de la Farmacia - Blog - Gestión

 

La Gestión por Unidad de Negocio (G.U.N)  tiene por objeto coordinar e integrar las actividades de las diversas áreas funcionales de una farmacia con el fin de lograr a largo plazo los objetivos de la misma. Desde el punto de vista de la gestión empresarial, hay tareas que son imprescindibles para aumentar la rentabilidad y mejorar las perspectivas de futuro de la farmacia, cuando implantamos la Gestión por Categorías (GpC) se nota un cambio importante en ámbitos de organización del equipo, mayor dirección y un enfoque más claro del cumplimiento de objetivos específicos.

 

Está claro que las empresas deben evolucionar en distintos niveles de gestión para poder conseguir tener un crecimiento sostenido y sobre todo para cumplir un plan estratégico a 5 años.

 

Cuando las O.F. encuentran que la GpC, que ya esta instaurada como parte funcional de la ejecución de las tareas dentro de la organización, tenemos que pasar a un nivel superior que nos permita modificarnos para dar respuesta a la extraordinaria complejidad de los sistemas organizativos que se deben ir adaptando, así como a la forma en que el comportamiento del entorno ha ido modificando la manera en que incide sobre las farmacias.

 

Esta evolución sin duda es G.U.N, que trabaja 4 áreas fundamentales para conseguir ese rendimiento y productividad que tanto busca la oficina de farmacia en España.

 

1. Producto: La gestión de producto comprende las siguientes materias:

  • Qué productos debemos tener y vender a partir de las conclusiones de una estrategia comercial
  • Qué nuevos productos añadir a cada unidad de negocio
  • Qué productos de nuestras familias debemos eliminar
  • Cuántos productos debemos tener en cada segmento
  • Cómo equilibrar cada segmento de productos
  • Si debemos utilizar una estrategia de diferenciación de producto
  • Cuál es el mejor posicionamiento de producto
  • Si debemos utilizar una marca individual o de familia
  • Si debemos realizar agrupamiento de productos o creación de familias
  • Gestión del Stock

 

2. Gestión del Espacio:

  • Rentabilizar la superficie de ventas
  • Gestión de la información del producto
  • Rendimiento eficaz del lineal
  • Gestión eficaz del espacio

 

3. Equipo

  • Mejorar su organización
  • Orientarlo hacia la venta
  • Crear “recetas de venta” que aprovechen cada oportunidad de consejo y venta que el cliente nos proporcione
  • Formarle y entrenarle por medio de role play
  • Plantear objetivos, medios de control y un plan de incentivo

 

4. Consumidor

 

  • Como atraerlo por medio de un plan de marketing diferenciador
  • Como fidelizarlo
Fecha de la última modificación01/01/2015

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